管家動態 | 獨秀會展創始人汪鑫:從破舊廠房起步到如今年產值3000萬

2011年,上海一間位置偏僻的舊廠房內,只有兩個員工的獨秀會展在這里起步。

       如今,獨秀會展現金流穩定,年產值3000萬,同時,創始人汪鑫還是互聯網+會議服務眾包平臺會很酷的聯合創始人。

       “當時很多人都不愿意過來面試,過來的人到了門口看到這么破舊轉身就走了?!蓖赧位匾淶?。

       這是一條注定艱難的路:會展活動從主辦方產生需求到最終落地執行,有著相當長的產業鏈,傳統的模式大都通過人來服務,很多同行甚至認為會展服務沒有可能被標準化。

      “會議活動在中國是萬億級市場,但又是螞蟻市場(一個大市場被幾十萬家公司瓜分),螞蟻市場是最容易被互聯網優化的。這個市場已經在風口了,資本越來越看好龐大的會展活動,但是有壁壘的會議服務還沒有被互聯網優化,我認為這個市場即將爆發?!蓖赧胃嫠嘸欽?。

從開發程序到創業:做程序員帶給我的成就感太低

汪鑫從來都是個喜歡折騰的主兒,大學時期就和學校附近的企業合作,組織同學兼職,做商場促銷,做活動禮儀等,學費也基本都是自己賺的。

大學畢業后,計算機專業的汪鑫順利進入上海一家公司做程序開發,不過這段工作只維持了一年多?!靶愿癲緩鮮?,我是個靜不下來的人,坐在電腦前做程序開發這個事,雖然一些困難被解決時,我會有些成就感,但成就感非常小,滿足不了我?!蓖赧嗡?。

彼時,他和一個大學同學發現了一個商機。當時上海小區每家每戶都有信箱,信箱里堆滿了小廣告,居民對這些小廣告非常不耐煩,可是小區居民了解周邊打折促銷信息的需求并沒有得到滿足,同時,小區周邊商家有區域媒體投放的需求也沒有得到滿足。

2008年底,汪鑫開始著手做區域雜志。這份雜志從找商家、做設計、找印刷、挨家挨戶發放都只有他和同學兩個人做。每天從早上8點開始跑業務,到晚上5點準時出現在地鐵站口發放,他甚至沒有時間思考商業模式。

最終,這本雜志不到1年就失敗了。


為了生存做獨秀會展,如今年產值3000

“最初做獨秀會展,純粹是為了生存?!蓖赧嗡?。

雜志是個費錢的活兒,加上當時業績差,汪鑫虧了不少錢。迫于生存壓力,他把目光轉向了會展服務市場。

在這個行業摸爬滾打了久了,汪鑫發現行業里有一個嚴重的問題:會展活動是個傳統落后的行業,標準化程度低,從業人員效率低,基本都在給客戶做咨詢、做方案,這中間也得不斷的磨合折騰。

“獨秀會展不做定制化服務,我們做解決方案?!蓖赧嗡?,“把可能出現的需求做成產品提供給客戶,讓客戶的效率更高,成本更低,我認為這個更有價值?!痹謁蠢?,未來定制化服務在活動里一定存在,但那是預算特別高、定制化特別強的策劃公司才可以做的。

與傳統活動策劃公司對接客戶流程冗長,修改活動方案繁瑣不同,獨秀會展可以實現現場展示包括舞臺、背景、道具、燈光舞美等的場景可視化操作,并根據客戶需求面對面隨時進行調整。

汪鑫透露,獨秀會展創辦以來現金流非常穩定,每次會展活動平臺會收80%預付款,活動結束一周內20%尾款到賬,目前年產值可以達到3000萬。

“獨秀會展今年6月會在北京開分公司,未來兩年內將在全國開設5家分公司,并圍繞這5家分公司在二三線城市做加盟,最終做到100家的規模?!蓖赧緯?。

 

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